Bla dubju, IT hija l-10 snin l-aktar iebsa għall-industrija tal-ħwejjeġ fl-aħħar 10 snin, l-ewwel ħajja tradizzjonali tal-ġilda tal-kummerċ tal-elettriku bl-imnut oriġinali, sa f'dawn l-aħħar snin, ftit biss imxerrda matul it-tkabbir tal-bejgħ tal-kumpaniji tal-industrija tal-ħwejjeġ, 90% tal-kumpaniji huma fi tnaqqis, iżda l-proporzjon tal-kwozjent huwa mibdul fl-industrija tal-ħwejjeġ għandha aktar minn 40%, meta mqabbla ma 'industriji oħra, ħwejjeġ tradizzjonali bl-imnut Internet hit morr ħafna.

Bħala riżultat, ħafna ħwienet fiżiċi bdew imorru r-rotta tal-kummerċ elettroniku, iżda minħabba n-nuqqas ta 'teknoloġija rilevanti, maħżen spiss jeħtieġ li jkollu żewġ settijiet ta' persunal, entità ta 'ġestjoni, ħanut tan-netwerk tal-pajpijiet, investiment doppju ta' ħaddiema u r-riżorsi materjali, ir-riżultat huwa megħlub.

Ta 'min, jekk il-ħanut nett jagħmlu l-flus , iżda n-negozju online huwa verament tajjeb li tagħmel fil-fatt? Ilkoll nafu li 90% tan-negozji tal-kummerċ elettroniku m'humiex profittabbli llum, bħal Alibaba. Meta jkollok ekosistema fejn 90% tan-nies mhux qed jagħmlu l-flus, dak huwa meta kulħadd ikollu jaħrab, u dik l-ekosistema mhix il-futur tal-bejgħ bl-imnut tal-ħwejjeġ.

L-ewwel, ħalli l-ħsieb jinbidel u l-kategorija tal-ħajja tkun maturagradwalment

Kif jidher il-futur? Fil-futur, il-ħwienet tradizzjonali tal-ħwejjeġ bl-imnut tal-briks u l-mehries se jitilfu 50% oħra, li se jkunu l-50% li jisparixxu u min se jkun il-50% brillanti li jifdal, skont min jista 'jsalva lilhom infushom.

Ilbies tan-nisa, ilbies tal-irġiel, sports, ilbies tal-irġiel tal-moda, barra, logo popolari, il-kategoriji kollha bdew jimmaturaw u l-kompetizzjoni intensifikata. Il-marki ewlenin tal-kategorija jammontaw għal 40% jew aktar tal-kwota ta' kull kategorija. Iż-żieda tal-logo popolari fl-aħħar sentejn, m'hemm l-ebda marka ta 'tmexxija assoluta.

Industrija tal-bejgħ bl-imnut tal-ilbies ostakli baxxi għad-dħul. Madankollu, il-livell ġenerali ta 'operaturi u prattikanti f'din l-industrija huwa irregolari, u ħafna minnhom ilhom jaħdmu għal diversi snin. Huma hekk imsejħa maniġers li jafu xi kunċetti iżda għandhom viżjoni għolja iżda ħila baxxa. Ħwejjeġ bl-imnut, jistgħu jegħlbu din l-industrija, jistgħu jkunu involuti fi kwalunkwe industrija tal-bejgħ bl-imnut.

Fil-preżent, il-bejgħ bl-imnut tal-ħwejjeġ huwa prinċipalment maqsum f'tipi tradizzjonali u ta 'bejgħ mgħaġġel, u l-iżvilupp tal-istadju bażiku qed jonqos. Fl-2010, marki internazzjonali FMCG daħlu fis-suq Ċiniż fuq skala kbira. Fil-perjodu tad-deheb fis-snin ta 'wara, il-veloċità tal-ħanut kienet mgħaġġla ħafna, li kellha impatt kbir fuq il-bejgħ bl-imnut tal-ħwejjeġ tradizzjonali domestiċi. Barra minn hekk, l-iżvilupp tal-kummerċ elettroniku fuq l-impatt ta 'marki domestiċi tradizzjonali huwa wkoll storja twila. Madankollu, mill-2015, dawn il-marki internazzjonali li jbiegħu malajr bdew ukoll jonqsu, u anke ħafna minnhom bdew jagħlqu l-ħwienet u jespandu s-sub-linji tagħhom.

Iżda f'dawn l-aħħar snin il-marki tal-pin veloċi qed jippruvaw jgħaddu minn kanali onlajn, iżda huwa wkoll diffiċli li tikseb ċans billi sserraħ fuq dan il-punt ta 'tkabbir kbir.

It-tieni, trid tibdel ftit idea prattikant sitwazzjoni attwali

Kumpaniji li jistgħu jgħixu u jmorru tajjeb fil-futur għandu jkollhom erba 'affarijiet: hardware, software, l-Internet u l-kontenut. U dawn l-erba 'oġġetti għandhom jiġu integrati, jikkumplimentaw lil xulxin.

Bejjiegħa tal-ħwejjeġ tal-ġejjieni, mhux il-ħwienet kollha se jisparixxu, ħanut tal-entità se jeżisti, iżda huwa hemm u m'għadux ħanut online maqsuma indipendenza, iżda l-fużjoni reċiproka Maqsuma OTO sħiħ, ħanut entità huwa devjazzjoni tad-daħla, huwa l-fond tas-servizz punt ta 'aċċess, huwa li jagħti lill-konsumaturi aktar esperjenza u tieqa konjittiva, huwa li jiggwida lill-konsumaturi għall-frekwenza dejjem tiżdied onlajn hija parti importanti tal-konsum.

Valutazzjoni tal-futur tal-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut, KPI m'għadux skrivan tal-bejgħ, imma jekk bnew relazzjoni b'saħħitha u l-konsumaturi, il-fiduċja tal-konsumaturi fik, kemm jekk taħt il-gwida u s-servizzi tiegħek onlajn, aktar ordni, din hija ċ-ċavetta għall- futur tan-negozju, għandu jkun madwar il-konsumatur, jippruvaw jiġbru l-konsumaturi mudell ta 'negozju ġdid.

Il-mudell tal-bejgħ bl-imnut tal-ġejjieni għandu jkun punt għal punt, minn persuna għal persuna, deċentralizzat u diżintermedjat, tip ta 'mudell ċatt, multidimensjonali sa tliet jew saħansitra żewġ dimensjonijiet. Jiġifieri, m'għadux bħal fil-passat, hemm saffi ta 'negozjanti, hemm livell wieħed ta' aġenti, manifatturi huma direttament bejjiegħa, direttament mal-konsumatur biex jistabbilixxu relazzjoni b'saħħitha.

A. It-tħaddim dirett tal-kumpanija tad-ditta jista 'jagħti gwida professjonali ħafna, u l-kontroll tas-suq huwa aħjar.

B. Xi aġenti bi skala reġjonali diġà ttrasformaw jew qed jittrasformaw f'kumpaniji speċjalizzati.

C. Il-biċċa l-kbira tal-operaturi għadhom fil-mod ta 'mergħa tan-nagħaġ, mingħajr il-kapaċità ta' analiżi tad-dejta, ġestjoni tal-ħwienet tat-terminal, taħriġ u wiri. Aktar importanti minn hekk, jiddependu fuq l-esperjenza u s-sentimenti tagħhom stess, għalhekk huwa dejjem diffiċli li tinkiseb promozzjoni u żvilupp innovattivi.

It-Tieletd, X'tip ta 'investiment kapitali u fatturat għamlu l-ħwienet wara r-rivoluzzjoni

X'se jkun eżattament il-maħżen fil-futur u kif timplimenta t-trasformazzjoni sabiex taħtaf l-opportunità li taqsam il-kejk f'dan is-suq b'ħafna biljuni.

Sempliċement fil-futur, l-oġġetti kollha fil-ħwienet għandhom il-kodiċi qr tagħhom stess, il-kodiċi juri d-dettalji varji tal-merkanzija, il-ħanut għandu varjetà ta 'esperjenzi u wiri, jista' jixtri direttament, jista 'jkun ukoll id-dar biex tixtri online, onlajn u offline l-informazzjoni kollha tal-komoditajiet, informazzjoni tal-klijent permezz ta 'sett ta' teknoloġija tal-IT biex tirrealizza qsim sinkroniku, li kollha għandhom l-Internet mobbli.

Kulħadd fil-post huwa interessat ħafna f'dan il-mudell ġdid ta 'maħżen tal-briks u l-mehries. Madankollu, xi intrapriżi malajr jistaqsu jekk il-ħwejjeġ li jipproduċu issa humiex prinċipalment għall-konsumaturi tal-massa, aktar milli ħwejjeġ ta 'livell għoli ħafna u ta' kwalità għolja. Taħżen bħal dan fil-futur mhux adattat għalihom.

Fil-fatt, il-maħżen tal-futur għandu jkollu tliet mudelli: wieħed fil-bini tal-uffiċini, wieħed fil-viċinat, u wieħed fis-subborgi.

L-ammont ġenerali ta 'investiment kapitali fit-tendenza li qed tiżdied, għall-ġodda fl-operaturi tal-industrija tal-bejgħ bl-imnut tal-ħwejjeġ, dekorazzjoni tal-ħanut, l-ewwel lott ta' oġġetti u investiment ieħor issa huwa dejjem aktar kbir, skond il-marki operattivi differenti, investiment f'ħanut ġeneralment minn 200,000-300,000 linja tal-bidu, mhux limitata. Għal ħwienet kbar operati minn joint venture, iċ-ċiklu ta 'dikjarazzjoni ta' kull xahar huwa ġeneralment ta '60 jum. Fil-każ ta 'ċentri tax-xiri b'self mhux sodisfaċenti, iċ-ċiklu ta' self jista 'jkun minn 3 sa 5 xhur. Din hija daqqa kważi fatali għall-operaturi mhux likwidi.

Fil-preżent, l-ordnijiet tal-ħwejjeġ tad-ditta domestika huma prinċipalment ibbażati fuq futuri, li ġeneralment jitqiegħdu f'żewġ kwarti fis-sena. Xi marki relattivament maturi jitqiegħdu erba 'darbiet, u aktar spiss, hemm sitt laqgħat tal-ordni. L-ordnijiet futuri jeħtieġu ċertu persentaġġ tad-depożitu, li jżid il-pressjoni fuq il-kapital tax-xogħol.

Ir-raba ', l-inventarju u l-profitt tal-mudell ta' ħwienet suburbani futuri

Fil-każ ta 'negozji tal-konsumatur tal-massa, ħwienet suburbani tal-futur jistgħu jixirquh. Kiri maħżen irħis f'subborg remot b'ħafna spazju u dawwarha f'maħżen futuristiku għall-bejjiegħa tal-ħwejjeġ, fejn kollox jista 'jiġi ppruvat u l-ħwejjeġ kollha huma orħos minn fuq l-internet.

Fl-istess ħin, il-persunal kollu huwa ingaġġat fil-professjonisti tad-disinn tal-ħwejjeġ, meta l-konsumaturi jixtru hawn, c huwa d-disinjatur tal-ħwejjeġ li jwaħħal mill-qrib, b'perit u perit ta 'jagħżel u jixtri, kull konsumatur jista' jagħmel 5-10 minuti ta 'riċerka tad-domanda , u mbagħad mid-disinjaturi b'pariri professjonali biex jagħtuhom sett ta 'soluzzjoni tal-ħwejjeġ tax-xiri għalihom biex jagħżlu u jaqblu, finalment jistgħu jippruvawha fl-esperjenza tal-ħanut, agħżel il-ħwejjeġ xierqa, il-mod ta' kull xorta ta 'online jista' jħallas, u mbagħad il-ħwejjeġ jistgħu jinkisbu fi ftit jiem wara biex jintbagħtu d-dar.

Fil-futur, il-fabbrika se tkun il-maħżen tal-bejgħ bl-imnut. Sakemm l-aġenti b'ħafna livelli ta 'qabel jitneħħew u l-profitti għoljin jiġu rritornati lill-konsumaturi, fl-istess ħin, il-konsumaturi jkunu lesti li jqattgħu ftit ħin u jiswew biex imorru f'postijiet remoti biex jixtru.

Aħżen kuljum (kera, tnaqqis, spejjeż oħra) fil-Mall kull sena, numru żgħir biss ta 'marki b'saħħithom jista' jkollhom ċertu setgħa ta 'negozjar.

L-inventarju dejjem kien l-akbar problema tan-negozju tal-ħwejjeġ. Fil-preżent, marki differenti għandhom strateġiji differenti għad-diġestjoni ta 'oġġetti barra mill-istaġun minħabba l-problema tal-pożizzjonament tal-marka. Iżda ħafna operaturi qed jitkaxkru bl-inventarju.

Ix-xejra ġenerali ta 'skontijiet tal-bejgħ ilha tiżdied sena b'sena. Min-naħa waħda, hija l-intensifikazzjoni tal-kompetizzjoni tal-marka; min-naħa l-oħra, huwa t-tnixxif u s-sajd tal-operaturi tal-mall għall-indikaturi operattivi annwali. Il-marġini tal-profitt tal-industrija huma ġeneralment madwar 10%, u ħafna operaturi għandhom marġini taħt l-10%.

Għall-intrapriżi, jistgħu mhux biss jiffrankaw l-ispejjeż, iżda wkoll ikollhom fehim dirett tal-ħtiġijiet, il-preferenzi u l-informazzjoni tal-konsumaturi, sabiex jistabbilixxu relazzjoni profonda u b'saħħitha, jiksbu drawwiet ta 'konsum ta' frekwenza għolja, u jġibu rivoluzzjoni oħra lill-industrija kollha. .

Il-ħames. Mudell Komunitarju ta' ħwienet futuri

Xi ngħidu dwar il-mudell tal-maħżen tal-komunità tal-futur? Is-servizz u l-fiduċja huma fil-qalba tal-maħżen futur tal-komunità.

Bħal jiftaħ ħanut tal-komunità, fil-viċinat f'residenti fil-qrib se jkollhom varjetà ta 'konsumatur, jista' jkollhom l-għarfien tan-nisa, jista 'jkun hemm mara tad-dar, eċċ, id-domanda ta' kull persuna hija differenti, ħwienet tal-komunità għandhom jagħmlu huwa li jifhmu l-bżonnijiet ta ' konsumaturi differenti, jagħmlu a apposta għalihom, l-użanza hawn ma jfissirx li jagħmlu l-ħwejjeġ, imma għad-dmirijiet tagħhom, jaġixxu bħala xerrej mill-ħtiġiet tagħhom, għażla ta ' prodotti għalihom, biex ikunu żgħar u exquisite, jiffrankaw l-ispejjeż, huma jagħżlu l-iskrivan jistgħu jibagħtu informazzjoni differenti ta 'tfakkir skond nies differenti, x'tip ta' ħwejjeġ jista 'jkun tajjeb għalik, għażlu għalik, Ix-xerrejja onlajn jistgħu jibbrawżjaw u jagħmlu ordnijiet direttament, jew jagħmlu appuntament biex jippruvawhom fi maħżen fiżiku.

Meta l-konsumaturi jafdaw bis-sħiħ lill-assistenti tal-ħanut fil-ħwienet tal-komunità u jistabbilixxu relazzjoni tajba, jistgħu jagħtu lill-assistenti tal-ħanut aktar għażliet, bħall-ħwejjeġ ta 'membri oħra tal-familja, li gradwalment jistgħu jestendu għall-bżonnijiet ta' oġġetti oħra fid-dar .

Il-kejl tas-suċċess ta' bejjiegħ bl-imnut fil-futur għandu jkun il-kapaċità tiegħu li jiġbor l-utenti.

L-ewwel konsiderazzjoni fid-disinn tal-katina tal-valur tal-kumpanija, l-ewwel saff huwa dejjem utenti, intrapriżi tal-ħwejjeġ għandhom ukoll bħal dawn, dawk li dejjem jittrattaw mal-utenti, bejgħ ta 'ħwejjeġ ukoll ma jafux min ibiegħ il-ħin ikun għadda, jinbidlu ideat u b'qagħda pożittiva dritt iħaddnu l-Internet u l-Internet mobbli hija l-intrapriża tal-bejgħ bl-imnut tal-ħwejjeġ biex tevita li tkun rivoluzzjoni, il-mod inevitabbli permezz tax-xitwa kiesħa.

2019-2020 tibdil fil-mudell shuffle

Marki kbar b'saħħa qawwija se jaġġustaw gradwalment il-mod ta' promozzjoni tal-intrapriża, jintroduċu marka ġdida u mod ta' rabta tar-riskju tal-bejjiegħ bl-imnut, u jagħmlu sforzi intensivi...

Marki bi previżjoni, simili għal dawk l-intrapriżi li kienu fir-riforma tad-domanda u bażikament ġew aġġustati fis-snin ta 'qabel, kif ukoll marki ġodda ta' oġġetti ta 'grupp sħun, ikomplu jogħlew mill-blu, u jkomplu jespandu s-sehem tas-suq tagħhom billi jiddependu fuq l-abbiltà li jaqleb malajr l-ordnijiet u jsegwu l-ordnijiet fi pjanċi żgħar, kif ukoll il-hot spot b'prestazzjoni tajba ta 'maħżen wieħed...

Meta l-ħwienet tal-ħwejjeġ bl-imnut isiru bla ekwipaġġ? Aħseb u ara impossibbli, fil-passat meta ma kienx hemm karozzi, żwiemel ġrew fit-triq, l-ebda kontenituri, u l-porters ħadmu fuq il-baċiri, l-intelliġenza artifiċjali tista 'tagħmel tant affarijiet issa li l-prattikanti bażiċi fil-futur jistgħu jiġu sostitwiti biss jekk jagħmlu ma jtejbux lilhom infushom.